第三百四十五章 黑心的IBM

白川电器与IBM的双方刚刚坐定,首先白川枫就示意中岛平太郎把一份蓝皮书分发给了对方。

“关于CD-ROM的技术规格,贵方可以研究一下,它对于软盘来说各方面参数都有质的提升。”

路易斯和罗伯特接过蓝皮书,打开仔细看了看。

老实说无论是容量还是扫描速度都让他们内心十分惊讶,至于为什么只关注这两个参数,因为它们够直观。

700MB的容量对比1MB,任何一个普通人都明白这其中的差距。

而读写速度,以现在软盘的技术也就在100~300KB/S之间。

看起来似乎和CD-ROM的150KB/S相差不多,但请注意这只是光驱的一倍速。

作为常年和计算机打交道的他们,当然明白一倍速是什么意思,有一倍速那肯定就有多倍速。

从普通消费者的角度看,容量和数据扫描速度全部秒杀软盘。

这两点带来的提升,会让消费者在使用感受上有着天差地别的体验。

所以路易斯和罗伯特当然会为蓝皮书中的规格而惊讶,甚至还有一丝窃喜,为自己的先见之明而窃喜。

他们太明白这意味着什么了,软盘果然已经在走向坟墓的路上。

不过虽然心里这么想,但路易斯脸上却露出不悦的神情。

“白川先生,你们擅自与索尼、飞利浦制定CD-ROM技术规格,这会让IBM很被动。”

CD-ROM规格的确定,某方面也就限定了光驱的技术标准。

随着蓝皮书的发布,IBM能在光驱上拥有的话语权已经被削减了一部分。

“路易斯先生,首先光驱是为CD-ROM而服务,后者的规格是在白川电器大量的验证之下开发出来的。

对于这方面的参数请不用怀疑,我们就是世界上最权威的CD-ROM技术专家。”

白川枫现在有足够的自信说出这句话,在CD-ROM的研究上索尼和飞利浦也要往后稍稍。

“另外再提醒您一句路易斯先生,从一开始白川电器就抱着诚意而来。

但是我们没有受到应有的重视,于是直到今天光驱的事情还停留在纸面上。”

“好了,白川先生。我们今天来就是为了解决这件事的,不是吗?”

路易斯见白川枫又要把话题扯回去,连忙打断他并开始进入主题。

“当然”白川枫耸了耸肩。

“好吧先生们,现在让我们来谈谈光驱的标准化制定。罗伯特关于这方面,你有什么建议?”

对于光驱的技术问题,路易斯首先咨询了自家的技术总监。

“我看过了白川电器带来的光驱,对于内部构造我不做评价,毕竟这事关每个公司的商业机密。

在数据接口及工作模式上,我建议全面向计算机靠拢。因为说到底,光驱的存在是为用户服务。

而用户是通过计算机来实现自己的目的,所以无论是硬件还是软件支持上,光驱应该遵守计算机的逻辑。”

罗伯特对于光驱的硬件看法非常简单,那就是以计算机为服务对象。

“白川先生,您的看法呢?”路易斯把目光投向白川枫。

略微斟酌了一会儿,又转头和中岛平太郎商量了几句,最终白川枫点点头认可了IBM的建议。

光驱想搭载在计算机上,并以此作为推向市场的契机,那么在某些规格上服从计算机的要求也是应有之义。

当然这些所谓的规格大抵也就是接口、外形尺寸等硬件因素。

这方面的话语权白川枫不介意把他们让给IBM,只要它不涉及自己的核心利益。

“很好,那么我们再来说说影响性能的参数。”路易斯对白川枫的让步感到满意。

“关于扫描速度、纠错逻辑、数据拾取机制,我们希望白川电器能提供详细的技术资料。

因为我们需要它来编写相应的软件,以及开放系统中的某些权限给用户。

当然这一切我们都会签订相应的保密协议,IBM在这方面信誉卓著。”

“原则上我们同意IBM的要求,但是请恕我冒昧的问一句,IBM准备先在哪些机型上应用光驱这样的配置?”

提供更详细的技术资料,是开发软硬件的必要手段,白川枫可以理解。

但是作为光驱的制造商,他更关心IBM首先应用的平台。

对于白川枫的问题,路易斯和罗伯特对视了一眼,然后开口答道。

“我们觉得大型机会是一个不错的选择,因为你知道的,那些商务公司总是有着各种各样的资料要存储。

软盘容量太小,无法存储大量的资料。硬盘倒是能满足要求,但是它太大了,不利于存放。

所以我们一致认为,大型机用户对于光驱这样的配置绝对难以拒绝。”

路易斯这么说是有道理的,很多公司的资料动辄几个G。如果用软盘存储,那绝对是灾难性的选择。

现在的硬盘倒是已经有1G大小了,但是和洗衣机差不多大的体积,对于公司来说存放都是个问题。

但是有了光盘就不一样了,几个G也不过就是几张光盘而已,比一本书占据的空间还小。

相信那些商务公司绝对不会拒绝光盘这种新技术,IBM心里非常明白他们的诉求在哪。

但白川枫听到IBM想把光驱首先应用在大型机上,却是眉头一皱。

“路易斯先生,我同意您对大型机用户的判断。但是的推广平台,我建议你们加上个人计算机。”

“个人计算机?”路易斯惊讶的看着白川枫。

“抱歉白川先生,你可能不太明白,个人计算机市场现在并不是主流。

而且对于个人用户来说,700MB这样的巨大容量完全没有必要。

就像盖茨说的那样,640KB的内容已经能够满足任何人的需求了。”

路易斯说的这个盖茨,就是那个著名的比尔盖茨。

有去年曾有报纸报道过,比尔盖茨关于内存容量的看法。

这个段子不知是真是假,也不知道盖茨是不是真的说过这句话。

但是并不妨碍路易斯,此刻拿它来证明个人用户对大容量存储并没有那么大的需求。

白川枫听到他这么说差点笑出声,“路易斯先生,个人用户之所以满足于现在的640KB,那是因为他们没见过CD-ROM的风采。

如果现在盖茨先生当面,并见到了这份蓝皮书,我想他一定会收回自己曾经说过的话。”。

什么完全没必要,什么640KB足够了,那完全是因为现实中没有这样大容量的存储设备,给用户霍霍。

白川枫敢打赌,只要大众体验过700MB的巨大,就再也回不去了。

真以为700MB只能用来存储资料?以后的图片、多媒体文件,轻轻松松把它塞满。

“可是……”路易斯的想法还是比较保守,这毕竟是要作为计算机的标配推向大众的。

如果评价不高,那岂不是会拖累自家IBM PC的名声?

“路易斯先生,您就不问问我们白川电器的光驱售价几何?”

“嗯?”路易斯看着白川枫笑眯眯的表情,似乎有些反应过来。

“那么白川电器的光驱售价,大概是多少?”

“两倍光驱199美元,四倍光驱425美元。”

“等等!”路易斯抬手示意白川枫稍待片刻,“白川先生所说的几倍光驱是指扫描速度?”

“当然”白川枫点点头,“这只是最基本的两种扫描倍率,在未来我们还会开发更高扫描倍率的光驱。”

路易斯和罗伯特对视一眼,都看到了彼此眼中的难以置信。

他们难以置信的不是光驱的扫描速度,而是它的售价。

太便宜了~

容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元,软驱更是高达400美元。

这样一对比,白川电器的光驱更像是在做慈善。

“白川先生,我不得不提醒你,这样的定价太低了。”

黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略,觉得这有些便宜的过分。

“我明白的你的意思路易斯先生,不过我们想把它作为PC的标配,普及向大众。

过高的售价,不利于CD-ROM的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯,总要拿出些令人心动的东西。”

其实白川枫已经觉得自己够黑了,一台光驱的成本比CD机还低,四倍速的都不超过50美元。

现在卖200美元、400多美元,那已经是暴利,哪知道IBM还嫌自己心善。

听闻白川枫这么说,路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。

“不如这样,我们IBM按照这样的报价采购光驱,但是面向市场的定价权归IBM所有。”

“路易斯先生,白川电器不会在定价权上让步,这一点不必再提。”

开玩笑这种带有垄断意味的产品,定价权怎么能交给别人。

白川枫想都没想就拒绝了,他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价,然后自己赚一笔。

但是IBM的心太黑了,白川枫担心他们定的售价太高,会影响自家在光驱领域的快速扩张。

就比如IBM自己的个人电脑5150系列,最便宜的售价是1535美元,普通配置2000~3000美元,高配置的更是能达到4000美元。

对,你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。

虽然米国人们富裕,但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。

但是又有多少人知道,IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。

这其中的利润大的惊人,也远超普通人的想象。

IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因,但是在白川枫看来这依旧有些太高了。

保证利润的情况下,适当的降低售价,更利于市场份额的扩张。

如果光驱的定价权交给他们,白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。

毕竟比起软驱的400美元,我降维打击的光驱,贵个两倍很正常吧。

1000美元确实会有人买单,但又有几个人消费的起。

所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价,就足够了。

既有利润又不愁销量,也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。

看到路易斯还想说些什么,白川枫示意他稍安勿躁。

“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑,我们的光驱也会以此做针对性的设计。

例如大型机对安全性要求较高,我们会为光驱设计一系列的保险措施。

比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。

当然因为设计成本的增加,售价也会有所提升。”

“不同的版本的光驱?”路易斯眼睛一亮,“白川先生可以仔细说说。”

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