第374章

赵芊芊摸摸下巴,若有所思。

她试着设身处地的站到下属的立场去考虑。

两年前刚开店的时候,她和郑瑜、昭佩就很服膺秦师姐。也是因为大学那几年她确实表现得比她们厉害许多。

所以去年公司最难的时候,单媛她们打主意单干,她们都没生出过想法。

就是因为对秦师姐有信心。

但如果当初要挑头的是丁蕾蕾,不,哪怕就是崔音姐,估计她们三个也不会这么服气的。

“秦师姐,我懂你的意思了。不过,我们真的是可上可下么?”

秦歌点头,“是的,开店慢了,晋升的机会有限。其实我知道下头的人连我也不是多服的。只不过我和你们不同,我是老板。他们就是不服也得服。所以,还得多想想怎么办吧。”

她已经一年没有直接管过生意了。后来的好些人也不太认识。

那些人好多都比她本科就读的院校好,自然也不会太服她。

甚至有人听说她考研第一年都没考上,背地里嘲笑的。

但老板嘛,有天然的优势。所以,等闲也没人敢挑战她。

但其它中高层可就有危险了。

一旁的丁蕾蕾筷子也顿了顿。她曾经认为自己如果留下来,崔音那个位置铁板钉钉的是她的。

但是,她没有崔音以柔克刚的本事。郑瑜就会是第一个不服她的吧?

所以,她还是别总想着‘如果我留下了......’,老老实实上班吧。

六点半的时候许懋给秦歌打电话做再次确认。

“嗯,我刚吃完晚饭,这就过来了。”

张灏也早就带着人去占位置了。这会儿跑过来,护送秦歌到后台。

秦歌问他,“你入职的时候其实也不太服我吧?”

C大是全国top20的高校,师大却只是top100。

张灏讪讪一笑,“后来得知你提前注册天成外送的商标,我就服了。”

当时天成外送步步紧逼,他是真没想出来化解之法。

可老板解决得那么漂亮。

而且,这一年多他都在想对赌协议经不起一丁点波折

稍有波折可能就输了。

结果6月份30个加盟店的名单一下来,外送店的市值激增330万。

难题就迎刃而解了。

所以,他是真的服的。

秦歌道:“大概是C大的地理位置太好了,方便各大高校想来听听的人朝这里聚拢。所以许懋就把地点定在了这里。这让我感到了压力啊!他要是定在师大,相当于我都有基本盘了。如果有人不服,diss我的学历,肯定有师生会起来把人怼到哑口无言。”

但是在C大开讲嘛,要让人服膺她这个师大的,不容易!

单媛去年会背刺她,其实也和学历差距有关的。

张灏道:“那是因为他们没有接触过你,也不知道你去年考研失败是因为你选了最难的学校里最难的专业。”

就算朱晓丹一直没说,但他老板在京大光华管理学院蹭了一年的课,他要是还想不到她考的是哪里才怪了。

说到这里张灏道:“秦总,确实是有这方面的问题。公司里各大高校的学生容易拉帮结派,还形成了鄙视链。”

秦歌点头,“做管理就是最难的,我有时候也为难。希望你们都能与时俱进!”

今天的活动是省政府主办的,只是借C大的地方。

许懋作为相关负责人,8号就已经让各大高校在BBS上发通知。

各个学校的学生都可以来。

所以,可以容纳几千人的会场里座无虚席,甚至还有人站着。

秦歌吧,在各大高校肯定都有一定的知名度。各校都有秦歌外送啊!

而且当下,资本英雄确实是大学生崇拜的对象。

虽然心头有些diss她的学历,但她确确实实是挣钱了。

秦歌拿着矿泉水从后台走出来,看到这么多人倒也没慌。

她们学师范的以前都实习过,就当是上大课嘛。就是人数比上大课还多了好多倍而已。

不过也就和她目前的员工数相当。她现在都160家店了,差不多有五千员工。

她从容在安排给她的台上的讲桌后坐下,旁边的许懋过来把话筒挪到她面前。

看她很镇定便没说别的,只是例行公事

拿着话筒介绍了一下她的身份。

“各位同学,晚上好!我今晚给你们讲讲我为什么要开外送店,以及目前为止遇到的最大难题,还有今后的一个畅想。我大概讲一个小时左右,剩下半个小时我抽十个同学进行答疑。你们可以先想好要问些什么。”

“我为什么走开外送店?众所周知,99年开始大学扩招。考大学的难度逐年下降,找工作的难度逐年上升。这是攸关我和在座各位前程的事。从入学那天我就在想自己想做什么。我虽然读的是师范,但从来不想当老师。我只愿得天下英才而教之,却没有对非英才传道受业解惑的耐性。而且老师的工资不能满足我的需求,所以这个对口的工作我直接放弃了。我想挣很多很多钱,想跨越阶层。简而言之就是我要有钱有势!”

下头一片哗然,秦歌以扩招、工作不好找为切入口,一下子就引起了在座学生的关注。

但是她直白的说要做有钱有势的人,让受着内敛教育长大的他们有些难以接受。

秦歌继续道:“想找个好工作已经很困难了,要实现我的......姑且称为野心吧,就更难了。要想找个好工作,最好的途径是高考的时候鱼跃龙门。考上top20的好大学,只是找个工作其实还是不愁的。不过我高考志愿没填好。我考了550,离第一志愿北师大差了一点。我记得那年C大中文系的调档线是535,可惜我没报。”

“还有一个捷径‘拼爹!’这没什么可耻的,父辈的积累也不是凭空而来的嘛。但这条路对我来说也走不通。因为我爸在我念小学六年级的时候已经病故,他就是墙上挂的一张照片。而且我爸生前就是一个普通工人,也没有人脉、故交能帮我。我会年纪轻轻就野心勃勃要挣大钱、要跨越阶层,其实也是源于我父亲的病故。家里的钱和势,和你能享受到的医疗条件是挂钩的。我不希望再遇上至亲需要医疗资源的时候无能为力。”

下头的人听到这里对秦歌的‘野心’多了几分理解。

“所以从大一开始我就努力挣钱。一等奖学金我不放过,能挣钱的机会我也不放过。大家都知道我大一就在师大女生院开了个外送小卖部。前前后后招了几十个做兼职的员工。就这样,大学四年我没用家里一分钱,到毕业的时候手头还有一

万八的存款。”

下头响起一阵鼓掌声。人家大一入学就在想就业的事了,还挣了起码六万块,这还不值得鼓掌认可一下么?

“我如今的事业就是从那个外送小卖部一点点扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校,然后到C大开第二家店。再加入奶茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来挺容易的是吧?”

下头有人笑了起来,好像确实不难的样子。

就是一而再、再而三、三生万物嘛!

前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了,真那么简单干嘛公司这么多人就只出了单媛她们那一拨?

台上秦歌笑道:“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单,完全可以复刻的。但直到现在,蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象?”

“有!”下头有人答道。

“那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会出售股份,一共是有十个股东,凑了有上千万股本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客户。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投入了十几家店的开店成本。生意草创阶段,创业人手头通常是没有余钱的。我也没有!我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊,我当时一天能有两千多单!他们就是看准了这一点,要逼我退出市场。当时我应战是死,因为我没钱,我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死,做生意都没单了还不死?除非是顺了他们的意,把门店卖给他们。”

秦歌说到这里,拧开矿泉水瓶喝了一口。

下头的人开始窃窃私语。是啊,秦歌的公司去年3月才成立,到5月还弱小得很。

而且在不断的开新店,她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗?

“我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降,被一个完全copy我的公司吞并,换了你们,心甘么?”

众人摇头。

“但是要硬拼,我子弹明显不够啊。不瞒你们说,我当时考虑过卖店的。如

果蒋天成多出点钱我就卖了。有三五百万我就可以拿去炒房子,换一个赛道再开始我挣大钱、做人上人的的努力。但是他在4月一次性开出的十家店,直接被我搞得开不下去,苟延残喘了一个多月亏损不小。因为他的入驻商家,有些人手续不全,在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了!所以,他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转身、轻松再出发。他还是更愿意把我打压到没有退路,然后以更低廉的价格收购我的店。那会儿他有必胜的信念!而我,又着实是不甘心就这么把市场拱手让人。所以,最后我还是决定应战,跟他们拼了。”

下头众人因为秦歌的描述产生了一些代入感,实打实的为她担忧起来。

“其实很多人都是经过那一次才了解到外送这个新兴行业的。因为那一次的优惠真的非常大。我们平常吃饭五六块已经可以吃得很好了。师大食堂至今都还有一单3.8元的套餐:两荤一素一汤。就是公司白领一餐点单花十元以上的也是少数。现在一下子每单少了五元!这个效果比做广告可强太多了。订单蜂拥而至!不过,你们可以帮我算算。一天三四千单,每天要少赚多少?我当时把自己买的两套房,还有已经开出来的十几家门店都抵押了。用贷款来支撑的这个降价!一旦输了,我就是一败涂地!”!

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